成都森发橡塑有限公司是一家生产研发企业，提供以橡胶塑料与木材为基础的产品及服务。成立于1995年的森发公司致力于利用原木进行加工，提供各种纯天然木质线条，率先在**范围内生产出了雕花木线及花式扶手，满足了当时人们对欧式装修风格的需要，让西部地区的人们生活得更舒适、更安全和更健康。如今，森发拥有400多名员工，生产设备价值超过5000万元，业务遍及**各地和东南亚，以广泛的创新产品和服务涉及工业与机械、楼宇与建筑、通讯和电力等众多领域。成都森发橡塑有限公司总经理文浩先生接受易展的采访。
易展：文先生，您好!森发经历了15年的发展历程，这15年当中肯定经历了很多曲折，克服了很多困难。
文浩：是的，15年前，刚成立的森发是一家生产装修木线条的公司;10年前，我们的业务重心转向硅橡胶与聚四氟乙烯制品;5年前，我们的木材加工业向防腐木材行业迈进，适应了四川各个旅游景点的需要;2年前，随着国家对基础设施的投入，对电力行业扶持，我们进入电力行业，生产出了冷缩电力电缆制品;今天，在森发在进入第16个年头时，森发致力于创造以高性能密封材料为基础的解决方案，帮助世界各地的企业发展得更顺畅、更安全和更环保。国军标GJB9001质量体系的顺利通过，使我们将更好的为军工、科研等客户提供更好的服务。森发的业务涉及生活中的方方面面，只要仔细地看一看您家中或者工作场所周围的一切，您会发现很多材料，我们只要有图纸或样品或使用条件，我们都能够为您提供产品加工服务。
易展：15年的发展，取得如今的成果，我们看到了森发人的智慧和勤奋。森发涉入密封材料行业之前做了哪些准备?
文浩：森发在涉入密封材料行业之初便以高标准来生产橡胶塑料密封件，如厂房规划、人员、设备、营销等等皆与传统橡胶塑料制造商不同，我们为客户提供高性能密封材料的解决方案。我们的原材料来至世界各国，采用特种橡胶塑料原材料，加入我们自己研发的譬如耐高温、耐低温、耐腐蚀、耐高压、耐辐射、耐磨擦等等配方，达到客户使用环境之要求。
易展：如今橡塑制品市场现状和发展趋势如何?
文浩：橡塑制品生产企业，竞争非常的大，但对大部分企业分析，我们发现竞争主要集中在普通的橡塑制品、单一的高性能橡塑材料。要想在行业中占有一席之地，必须往**方向发展，即高性能密封材料发展。
易展：您刚才谈到高性能密封材料，贵公司在这方面的发展情况如何?客户在使用贵公司产品时需要注意什么?
文浩：我们在2009年便提出，为客户提供高性能密封材料解决方案，因为我们的客户，对橡塑材料的性能毕竟了解有限，而我们拥有为数众多的专业的研发、技术人员，所以优势便在于如何为客户选择性价比*优的一系列材料，供客户选择使用。使用我们的橡塑制品，首先要看我们的产品检验报告，使用须知。什么工作环境能用或不能用，在什么工作环境下产品性能发挥到*优。
易展：森发公司*初做原木加工，后转为橡胶行业，在当时如何判断硅橡胶行业的发展前景的?
文浩：从原木加工到橡胶行业，是风马牛不相及，行业跨度这么大，1999年硅橡胶行业也才刚刚起步，到现在已经超过10年了，我们看到硅橡胶原材料的价格已经降低了3倍，可见发展之迅速。硅橡胶目前已经应用到了生活中的方方面面，材料不仅环保，性能优异，价格还便宜，因为硅橡胶不属于石油行业的衍生产品，不会应为石油的涨价而涨价。未来硅橡胶还会应用得更为广泛，使用量将非常大。
易展：森发公司的客户来源中从网络上找过来的占多大的比例?你们是如何做网络营销的?
文浩：目前，网络销售所占的销售额的份额不到10%，但从网络中找到我公司的客户数量占到了总客户数量的80%. 关于如何做网络营销?一是做搜索引擎优化或关键词推广;二是在B2B网站发布产品信息。通过易展的搜索引擎优化的推广效果非常好，比如www.seafar.cn 这个网站的日均IP达到了250人以上，浏览量550人次以上，很多产品，都排到了google**页的前几位。我们在易展一共做了7个展台，IP估计日均能达到750人以上。
易展：贵公司2010年一季度的销售情况，与去年同期对比情况如何?分析一下原因?
文浩：2010年一季度的销售情况与去年相比，有所增长，但份额不大，1月到3月中包含年末和年初，所以国家法定节假日的时间比较多，采购份额较其他季度较少，处于行业的淡季。
易展：*后用一句话说一下您对公司的愿景?
文浩：我们的愿景是成为世界上**创新的高性能密封材料公司，致力于创造可持续的解决方案，让企业发展得更顺畅、更安全和更环保。我们所追求的是生产**品质的产品，提供**性价比的价格为目标。
易展：非常高兴您接受易展的采访。